課程收獲

《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》課程主講老師將通過對親自操盤的萬科、奧飛動漫等實(shí)操的戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新案例進(jìn)行解析，助企業(yè)扭轉(zhuǎn)下行趨勢，打開上升通道，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級助力企業(yè)業(yè)績倍增！

戰(zhàn)略機(jī)會--全方位多維度探討公司戰(zhàn)略性新市場！

l 移動互聯(lián)時代，線上市場份額，你開啟了嗎？

l 瞄準(zhǔn)中國制造業(yè)整體生存危機(jī)，尋找商機(jī)，調(diào)整戰(zhàn)略。

模式突破--新方法和新思維并舉，向市場要份額！

l 案例：獨(dú)家解析中國動漫第一股奧飛動漫如何完成戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新?

l 案例：獨(dú)家解析中國房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者萬科集團(tuán)后千億時代的升級與創(chuàng)新?

  課程大綱

一、向戰(zhàn)略要盈利-戰(zhàn)略五段論

趨勢決定目標(biāo)，目標(biāo)決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)決定團(tuán)隊，團(tuán)隊決定業(yè)績！

二、錢從哪里來?-讀懂利潤的真相，財富驅(qū)動的背后邏輯正在發(fā)生什么變化?

錢在分化；錢在核聚；錢在轉(zhuǎn)移；錢在轉(zhuǎn)變；錢在互聯(lián)。

三、錢往哪里去？商業(yè)模式視角下的藍(lán)海 - 利潤重構(gòu)定律

1、乘數(shù)效應(yīng)背后是乘數(shù)整合

2、乘數(shù)整合背后是乘數(shù)資源

3、乘數(shù)資源背后是乘數(shù)價值

4、乘數(shù)價值背后是乘數(shù)重構(gòu)

四、模式創(chuàng)新的五大整合

1、反向整合；2、跨界整合；3、沖突整合；4、利基整合；5、縫隙整合

五、錢為何而停留？聚合錢的平臺-用“模式”之眼看商業(yè)世界：八大盈利模式

1、以系統(tǒng)的解決方案來盈利    2、以后續(xù)的產(chǎn)品來盈利    3、以拓展新渠道來盈利

4、以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來盈利   5、以價值鏈分拆來盈利   6、以平臺向整合要盈利

7、以向服務(wù)轉(zhuǎn)型要盈利   8、以品牌有效延伸來盈利

案例：

l 騰訊的商業(yè)模式研究

l 如家的商業(yè)模式研究

l 宜家(IKEA)的商業(yè)模式研究

六、城鎮(zhèn)化浪潮下的新機(jī)遇

1、城鎮(zhèn)化機(jī)遇   2、服務(wù)業(yè)崛起、消費(fèi)新生代   3、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新模式

七、城鎮(zhèn)化浪潮下的新機(jī)遇

1、萬科千億模式轉(zhuǎn)型與重構(gòu)的全程回放    2、動漫第一股奧飛的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)

3、上市公司華商傳媒集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)

八、錢為何而停留？聚合錢的平臺-用“模式”之眼看商業(yè)世界：八大盈利模式

1、業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！靠什么來指導(dǎo)我們對業(yè)務(wù)的安排？

如何通過業(yè)務(wù)鏈的重構(gòu)和整合創(chuàng)造價值生態(tài)，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢！

① 核心業(yè)務(wù)：直接影響業(yè)績，為公司提供現(xiàn)金流，維持企業(yè)存在和第二、第三業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)；

l 贏利--拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)

② 增長業(yè)務(wù)：回答明天的錢如何獲得，具有高成長性，并且有代替第一層面的潛力

l 定位優(yōu)勢：建立新興業(yè)務(wù)

③ 種子業(yè)務(wù)：長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的種子，確保企業(yè)長期發(fā)展

l 戰(zhàn)略遠(yuǎn)見--創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)

2、競爭戰(zhàn)略：微利時代只有行業(yè)領(lǐng)先者才能生存！如何通過發(fā)現(xiàn)客戶價值獲得超額利潤并打擊競爭對手?

① 價值戰(zhàn)略：通過戰(zhàn)略安排達(dá)到消費(fèi)者的最大滿意，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)的客戶基礎(chǔ)

l 價值定位回答：用戶為什么買你的產(chǎn)品?

l 價值定位目標(biāo)：比競爭對手更好的滿足這些需求

l 通過價值曲線尋求戰(zhàn)略突破點(diǎn)

② 競爭戰(zhàn)略：通過一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)中立穩(wěn)腳跟，獲得比競爭對手更強(qiáng)的競爭力

l 通過節(jié)制獲得三維競爭優(yōu)勢

l 三維競爭優(yōu)勢（產(chǎn)品、地域、客戶三維聚焦）

3、核心競爭力戰(zhàn)略：靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？新項目為什么上一個敗一個?有錢往哪投？如何根據(jù)企業(yè)核心競爭力做業(yè)務(wù)進(jìn)入/退出決策?

① 核心競爭力認(rèn)定與培育  

② 基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排

l 核心競爭能力的兩類能力：洞察力、預(yù)見力/業(yè)務(wù)一線的實(shí)施能力

l 核心競爭能力判定標(biāo)準(zhǔn)：價值性，卓越性，持續(xù)性和組織性

l 持續(xù)底線：圍繞核心競爭力的持續(xù)戰(zhàn)略

4、文化戰(zhàn)略：戰(zhàn)略框架指導(dǎo)思想，信念比利益重要！將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。為什么我們的企業(yè)缺乏清晰的方向與持續(xù)不斷的力量？如何獲得這種力量？

① 遠(yuǎn)景：我們的方向在哪里：我們共同的目標(biāo)    ② 核心價值觀：如何凝聚人心

③ 戰(zhàn)略目標(biāo)：如何向遠(yuǎn)景靠近：三到五年的財務(wù)預(yù)測

  培訓(xùn)形式

三天兩夜線下集中授課，全年滾動開課

  學(xué)員評價

曹老師的戰(zhàn)略課，甚是燒腦。趁著午休，腦漿含量預(yù)計比晚上多一些。寫下自己到現(xiàn)在最大的感受--蕭條時期，就是企業(yè)的戰(zhàn)略窗口期，適宜作為對內(nèi)投資年。我們做企業(yè)戰(zhàn)略一樣，國家政策風(fēng)口、經(jīng)濟(jì)面不合適的時候，你硬要做個銷售額翻倍的年度計劃，就是和老天爺較勁，你即使付出了+倍百倍的努力，也只是在消耗自己的存量競爭力。國家的盤面不是我們升斗小民可以撼動的，我們能做的就是控制欲望，對內(nèi)投資，強(qiáng)化基本面打造，等待合適的風(fēng)，一擊即中，穩(wěn)穩(wěn)的翱翔天空，才是聰明的企業(yè)，才是能掙大錢的企業(yè)戰(zhàn)略。

—— 劉娟

貝佐斯說:“他關(guān)注的不是未來十年當(dāng)中什么是變化的，而是什么是不變的。”這恰恰契合了今天上午曹老師講到的價值，如何回歸原點(diǎn)，做出的所有動作始終圍繞價值展開，是作為CEO時刻需要思考的。好的企業(yè)是“規(guī)劃”出來的，原來不太明白這個話的含義，感覺企業(yè)應(yīng)該是干出來的，但是上午聽了老師分享小米的案例，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展過程中，對于戰(zhàn)略的清晰規(guī)劃及節(jié)奏確實(shí)至關(guān)重要，雷軍說話：風(fēng)口來了，豬都可以飛上天。背后的邏輯正是得益于對大勢的深度思考，借趨勢、抓痛點(diǎn)(深且持久的痛點(diǎn))，同時再借助資本的杠桿力量，直上九霄，短短幾年時間在傳統(tǒng)手機(jī)領(lǐng)域中做出了偉大的企業(yè)。戰(zhàn)略的廣度決定了后期企業(yè)發(fā)展的拓展性及能走多遠(yuǎn)，我們要走的路還很長。這些問題，都是希望在課堂上可以找到答案，或者說是在學(xué)習(xí)過程中有所啟發(fā)的點(diǎn)。

—— 何濤

下午曹老師講到的兩個點(diǎn)，著實(shí)讓我為以前的情緒和想法感到羞愧。第一點(diǎn)：戰(zhàn)略不是企業(yè)老板一個人的事。老板一人把戰(zhàn)略定的再高再好再完美，他是孤獨(dú)的，其實(shí)他這是“單兵做戰(zhàn)略”，而員工是“單兵做戰(zhàn)”，因?yàn)槲覀兏�本不懂�?zhàn)略，我們也拒絕與“戰(zhàn)略”親密接觸；第二點(diǎn)：一個差的戰(zhàn)略都比沒有戰(zhàn)略強(qiáng)。我作為一家老板白手起家、成長型企業(yè)的員工，我看到了我老板的決心，他試圖帶領(lǐng)我們走出以往機(jī)會主義掙錢的慣性思維，讓我們學(xué)習(xí)科學(xué)經(jīng)營、科學(xué)管理的企業(yè)經(jīng)營理念，帶領(lǐng)我們做著很多的嘗試，而我們還沉浸在以前的“還可以”狀態(tài)，連“一個差的戰(zhàn)略”都不愿去突破，我覺得這是自己對自己價值提升的拒絕，有什么行為比拒絕自己成長還可怕的呢？最后給我深深印象的是“明確”就是力量、“一致”就是力量、“參與”就是力量，六字箴言將銘記于心，感恩節(jié)之際一感恩!

—— 林靜

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