隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息量隨著時(shí)間的發(fā)展呈幾何級(jí)膨脹趨勢(shì)，當(dāng)決策遇到浩如煙海的信息，決策者如何在龐雜的信息中分析出有效的信息高效的做出決策成為了最大的困擾，高效分析、有效決策，已經(jīng)是不得不解決的問(wèn)題。

在這樣的環(huán)境下，企業(yè)想要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須以獨(dú)特的方式去分析出有效的信息，為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供實(shí)用的參考標(biāo)的。

今天，為大家分享一個(gè)常用的分析工具：SWOT分析法，相信大家都聽(tīng)過(guò)，但具體怎么使用呢？通過(guò)一個(gè)案例來(lái)了解一下它的應(yīng)用——以聯(lián)想集團(tuán)為例：

背景：聯(lián)系集團(tuán)，創(chuàng)立于1984年�，F(xiàn)有聯(lián)想及IBM個(gè)人電腦事業(yè)部組成。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括臺(tái)式電腦、筆記本電腦、服務(wù)器、打印機(jī)、掌上電腦、手機(jī)等，在對(duì)聯(lián)想分析時(shí)得出了以下情況和結(jié)論：

1、S：對(duì)宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，抓住關(guān)鍵的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（1）國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)的迅速興起，智能手機(jī)等產(chǎn)品銷量逐年遞增，聯(lián)想從傳統(tǒng)的電腦領(lǐng)域進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，推出樂(lè)phone和樂(lè)pad產(chǎn)品；

（2）中國(guó)將會(huì)是十屆最大的需求市場(chǎng)，中國(guó)制造企業(yè)具有較大的優(yōu)勢(shì)；

（3）隨著城鎮(zhèn)化率的提高和人均收入的提高，農(nóng)村市場(chǎng)將會(huì)有較大的空間。

2、W：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找出對(duì)企業(yè)的威脅因素

（1）隨著國(guó)內(nèi)電腦產(chǎn)業(yè)的廠家的增多，逐漸陷入價(jià)格戰(zhàn)；

（2）來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅：

索尼：全球主板銷量、筆記本電腦銷量領(lǐng)先；

惠普：豐富的色彩、醒目的外觀、考究的材質(zhì)、靈感的設(shè)計(jì)；

三星：設(shè)計(jì)與創(chuàng)意。

3、O：對(duì)企業(yè)內(nèi)部的資源和能力進(jìn)行分析，找出關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1）在國(guó)內(nèi)有較高的市場(chǎng)份額；

（2）品牌優(yōu)勢(shì)：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，特別在收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)后，品牌形象進(jìn)一步增強(qiáng)；

（3）本土優(yōu)勢(shì)：對(duì)中國(guó)本土具有十多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本土消費(fèi)者能夠準(zhǔn)確的把握；

（4）區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：在中國(guó)的三四線市場(chǎng)。

4、T：分析企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的劣勢(shì)

（1）全球市場(chǎng)PC的所占份額較少；

（2）產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)等方面與國(guó)際品牌存在較大的差距，時(shí)尚感不足；

（3）產(chǎn)品價(jià)格偏高；

（4）散熱功能不好。

通過(guò)分析，我們可以做出以下分析表格，對(duì)應(yīng)分析和總結(jié)出應(yīng)對(duì)策略是什么，以幫助企業(yè)進(jìn)行決策，指導(dǎo)企業(yè)的下一步行動(dòng)。

SWOT分析法當(dāng)前大多企業(yè)和咨詢師在做市場(chǎng)分析的時(shí)候都在用，但缺點(diǎn)也很明顯，它僅針對(duì)某一時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行分析，難以涵蓋復(fù)雜的變動(dòng)情況、趨勢(shì)性規(guī)律，而且SWOT分析認(rèn)為機(jī)會(huì)與威脅只存在于外部環(huán)境中，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)只存在于企業(yè)內(nèi)部，以至于它難以將持續(xù)的優(yōu)劣情況進(jìn)行量化處理，所以，在使用時(shí)，還需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行使用。

知識(shí)就是行動(dòng)的能力，每日為您分享企業(yè)管理中常用工具和知識(shí)，幫您將知識(shí)轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)上的洞察力，建立自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。