感謝姜博士的分享。經(jīng)過(guò)充實(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)周期戰(zhàn)略有了深刻的理解。整體大環(huán)境經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)如何逆流而上？危機(jī)也是規(guī)律一部分的體現(xiàn)，優(yōu)秀的企業(yè)定能打破固有思想，尋找到自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)再創(chuàng)新高。

聽(tīng)了西南航空的案例深受啟發(fā)，優(yōu)秀的企業(yè)是自上而下，戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，有著強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，最終實(shí)現(xiàn)低成本高收益。

歷經(jīng)一個(gè)月又見(jiàn)到了睿智的姜博士，通過(guò)學(xué)習(xí)，又讓我收獲了很多。

首先是關(guān)于企業(yè)家身份的定位。

到底什么是企業(yè)家？企業(yè)家是解決重大問(wèn)題的，什么算是重大問(wèn)題？不管是經(jīng)濟(jì)下行還是經(jīng)濟(jì)下行，順應(yīng)天道這才是最重要的。

世界是多元的，每個(gè)人都不應(yīng)該是別人生活的裝飾者，順應(yīng)內(nèi)心的真實(shí)感受，向世界證明我來(lái)過(guò)，美好從未停止，既遵循科學(xué)的規(guī)律又有詩(shī)者的浪漫。

二、賺錢(qián)=花錢(qián)=客戶價(jià)值=個(gè)人價(jià)值

姜博士通過(guò)三個(gè)表格做了詳細(xì)講解，第一個(gè)表格讓你做好客戶細(xì)分，找到重點(diǎn)培養(yǎng)客戶，對(duì)不同的客戶要有不同的做法；第二個(gè)表格思考整理出能為重點(diǎn)培養(yǎng)客戶提供的獨(dú)特價(jià)值；第三個(gè)表格是團(tuán)隊(duì)如何支持為客戶提供獨(dú)特的價(jià)值，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。這就是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)DNA的一部分。

姜博士指路，一下子讓困惑自己很長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)發(fā)展之路有了新思路。 

公司正向的DNA一直存在，就是如何在市場(chǎng)變化、顧客需求價(jià)值變化中找到自己企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。我們是做線下實(shí)體服務(wù)業(yè)的，和星巴克案例特別像，通過(guò)這個(gè)案例，我們應(yīng)該找準(zhǔn)自己目標(biāo)顧客層，在創(chuàng)造并滿足重點(diǎn)顧客獨(dú)特價(jià)值，來(lái)走一個(gè)賺錢(qián)=花錢(qián)=顧客價(jià)值=自我價(jià)值的良性的道路。

身處經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)周期下行之勢(shì)，如何用企業(yè)家思維做好企業(yè)？——以企業(yè)家的思維，去解決企業(yè)的重大問(wèn)題。

經(jīng)濟(jì)周期下行，也是現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)下的一種規(guī)律的體現(xiàn)。在高速發(fā)展的時(shí)期機(jī)會(huì)多，在下行期同樣機(jī)會(huì)也非常多，去掉花里胡哨的東西，拼的就是真本事，用腦子思想去掙錢(qián)。

在下行期想要發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，一定是要找到數(shù)據(jù)背后的規(guī)律，讓企業(yè)活得久。長(zhǎng)期主義的規(guī)劃做持久戰(zhàn)。在發(fā)展路上的困難，苦難也是一種財(cái)富，因?yàn)橹灰�有困難就一定會(huì)去思考，去解決困難，找到規(guī)律，所以要多做思考。

對(duì)企業(yè)DNA的思考，牢牢抓住如何為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值和如何打造卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力去思考和落地。