第二次來參加神州英才的培訓，每次都有不同的感受和收獲。通過姜桐老師講授的戰(zhàn)略與執(zhí)行的關系，以及在企業(yè)實際運用時可能遇到的問題和應對方法，自己感到受益匪淺。

今年是我做銷售的第六個年頭，對企業(yè)戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間的矛盾深有體會。我一直從事的是信息化行業(yè)，大多數(shù)信息化企業(yè)的戰(zhàn)略目標是致力于成為目標行業(yè)的信息化解決方案的引領者，這個目標崇高但有難度，需要專業(yè)且具有先進技術的解決方案以及敏感的商業(yè)嗅覺，根據(jù)市場情況靈活調整自己的產(chǎn)品、方案以及價格市場策略。這些落到一線的銷售人員身上就是一個個具體項目，其中包含的就是戰(zhàn)略與執(zhí)行的問題。聽了姜老師的課程，自己感觸頗深，從以下四方面來說說我的感受：

1、立志成為行業(yè)引領者的戰(zhàn)略，對一線人員的從業(yè)素質要求很高，這就要求一線人員要不斷學習，但要學什么、如何學、學習的順序和頻次以及如何調動學習熱情等很多問題都需要解決。基于此，決策者與管理者要建立良好的學習機制與激勵機制，對學習材料的質量與更新要重點關注，解決學習積極性和學有所用的問題；

2、建立良好的溝通機制與項目推進制度，保證事事有著落、有回應。管理者能了解到項目的具體進度，規(guī)避風險，同時確保在執(zhí)行過程員工有反饋渠道；

3、建立合理的價格體系。在戰(zhàn)略落地的過程中，不同客戶的不同項目價格會出現(xiàn)不同標準，如何解決問題也反映了了銷售人員的市場戰(zhàn)略與客戶選擇；

4、項目的解決機制。單個項目需要多部門的協(xié)同配合，出現(xiàn)爭議與協(xié)同問題時如何解決，需要合理的制度與人性化的管理方式，出現(xiàn)爭議要懂得保留意見，將保證項目進度放在第一位。管理者要注意方式方法，在關注進度的同時，也要注重團隊的執(zhí)行力建設。

——北自所  謝福凱

首先，感謝姜桐老師兩天的精彩分享，邏輯清晰，自己受益匪淺。課程總結起來有以下幾點收獲：

1、企業(yè)中只有做好各自角色，才能實現(xiàn)高效運轉。高層砍手腳，要給中層放權，為下屬賦能；中層砍屁股，放棄本位思想，走動式管理；基層砍腦袋，高度執(zhí)行力才能達成結果。

2、客戶價值是企業(yè)競爭的起點和歸屬。這一點高度認同，只有持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，企業(yè)才具備持續(xù)增長價值；

3、一個領導者，不是讓員工喜歡你，而是引導員工成長。幫助員工為客戶創(chuàng)造價值，得到更多的認可，更好的能力，更多的收入；

4、4R原則

結果定義：事前定義做事的結果，心中有結果，執(zhí)行有效果；

責任鎖定：沒有人愿意負責到底，除非變成我的責任，定義清楚結果，并對結果作出承諾！一對一責任；

過程檢查：越相信誰，越檢查誰，對事不對人；

激勵改進：激勵需及時，改進要持續(xù)。

優(yōu)秀的團隊是可以訓練出來的，需要不斷提升自己來實現(xiàn)個體和企業(yè)的共同成長，感謝神州英才的課程，感謝姜桐老師的精彩分享！

——食創(chuàng)空間  李鵬飛

姜桐老師“有料+有趣”的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程中，自己有贊嘆、有驚喜，更多的是受益。姜老師將很多碎片化的思想被串聯(lián)在一起，指明方向且提供落地方法，自己亦有醍醐灌頂之感，雖“潤物無聲”，卻有“柳暗花明”之感，收獲滿滿。

1、良好的溝通，良好的管理，源自于良好的回應

在馳業(yè)公司總部，有著良好執(zhí)行力的動力因素就是：為中小企業(yè)提供最優(yōu)質的一站式數(shù)字化企業(yè)服務的遠大志向；激動人心的報酬分配機制；業(yè)務員清晰的成長發(fā)展路線；財務人員明確的努力目標；超前的用人制度等等，這些都讓有斗志的員工能全心的投入工作，沒有放松的理由，所以公司一直有著超強活力和執(zhí)行力的底子!公司在企微群或者釘釘群，所發(fā)的各類信息，包括通知、政策變動、新人入職歡迎、滿月祝福等，大家都能夠進行積極的響應。正如姜桐老師所說：有一種靠譜叫收到請回復！

2、客戶價值是執(zhí)行的方向

馳業(yè)公司有遍布河北各區(qū)域的20余家分支機構，員工最能容易接觸到的是各機構的部門負責人，而最能直接調動員工積極性的也是部門的負責人，所以部門領導在發(fā)揮團隊執(zhí)行力中起著關建性作用。我現(xiàn)在仍清楚記得：2019年，在針對分支機構的銷售政策調整的過程中，因為要離開舒適區(qū)，很多人都是表面上執(zhí)行，私下觀望、批判，結果僅僅是銷售政策的調整就用了4個月的時間，業(yè)績才恢復到正常，很多人因此少了兩三萬的收入。而在2021年年底，為更好的服務于客戶，在產(chǎn)品升級的過程中對過去完全進行了顛覆，包括春節(jié)在內僅用了兩個月的時間業(yè)績就進行了趕超，這一次的難度更大，用時卻更短，是因為大家的客戶價值觀念提升了—對外創(chuàng)造客戶價值，因此我們用更短的時間、更少的代價實現(xiàn)了產(chǎn)品升級的第一步！

3、學習只有一個目的——改變，跟客戶成長保持同步

隨著公司業(yè)務的增加，人員也在增加，管理難題也隨之而來。公司制定了內部提拔和外部招聘的策略來提升團隊管理架構，前臺業(yè)務和服務等新增業(yè)務崗位以外聘為主，給團隊補充了大量的優(yōu)秀人才，但理念導入、文化導入成為難點；內部提拔的管理崗，執(zhí)行力和管理能力成為難點。所以這次學習對于我們團隊來說，是非常及時的幫助。

每次參加神州英才的課程，都能學習到能夠補全自己短板的知識和落地應用于工作的方式、方法，感謝神州英才和公司給予的提升自己的機會。通過學習姜桐老師的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程，認識到自己在部門業(yè)務開展過程中和公司整體戰(zhàn)略大環(huán)境下，對于“執(zhí)行力”這個詞理解的欠缺和自己做的不足的地方。

最后，再次深深地為自己能參與神州英才的課程而感到萬分有幸，感謝課程賦予自己的新認知！

——馳業(yè)科技  史兵鋒

學習了姜桐老師講授的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程，自己收獲滿滿。在企業(yè)管理中，不能一味依靠“人治”，正如姜老師所說：建立不依賴于能人的賦能執(zhí)行機制，靠機制保證執(zhí)行。

就自己所在的公司舉例，為給員工升職加薪提供考核渠道，設置一年一度的工作表現(xiàn)評鑒機制，評估采用杰出、優(yōu)秀、良好、需要改進、不滿意共五個等級，對表現(xiàn)較好的員工予以一定的獎勵，幫助表現(xiàn)較差的員工分析不足、引導改正。之前以為有了這種工作機制就萬事大吉了，其實是有不足之處的：為什么非要等到年度評鑒時才和員工溝通工作表現(xiàn)呢？

通過姜老師講解的“即時激勵”，自己認識到員工的工作表現(xiàn)反饋是每天都要進行的，如果等到年終時才進行評鑒，那么很容易使評鑒的結果過于籠統(tǒng)，員工做得好的沒有具體贊揚，做得不好的地方也沒有及時指正，導致員工并不清楚自己的工作表現(xiàn)如何，激勵的效果也就大打折扣。

再如姜老師說的：每個人心中都有個原始人。

人都有被渴望認可的心理。每位員工都希望別人對自己的成功表示認可和贊揚。作為管理者要充分認識到這一點，這種方法不僅不用花費較大的心血和資金，而且簡單易行，起到的效果也比較理想。在激勵員工時，一定要讓員工內心產(chǎn)生滿足感，讓其感到被承認、被尊重，達到自我成就的滿足感。用這種激勵同時也可以激勵員工努力工作，最大程度地發(fā)揮潛能。領導者要想讓員工心甘情愿的為企業(yè)帶來利潤，往往只需做一件很簡單的事——及時、即時地對員工的工作給予正面表揚和評價。

為期三天的課程收獲滿滿，謝謝神州英才搭建的平臺，謝謝姜桐老師的悉心授課！

——樂愛餐飲   陳曦

感謝姜桐老師為期三天的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程培訓，自己收獲滿滿，課下也及時進行了復盤和總結：

一、學習要點

1、中層管理者如何借助“賦能領導者的五大定位”展開日常工作管理；

2、通過引導員工職業(yè)需求定位，了解員工的需求，有針對性的進行團隊管理；

3、以公司對管理層的四大期待，梳理自己管理中存在的短板，有針對性的進行改善、和提升。

二、落實措施

一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者，應通過加強團隊管理，助力實現(xiàn)個人價值，實現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。

1、管理者積極的執(zhí)行力是一個行為標桿

無可否認，積極的領導會帶動員工向上的熱情；而消極領導的松懈狀態(tài)同樣會影響到團隊成員。管理者積極的執(zhí)行力、正確向上的思想，可以在團隊中發(fā)揮標桿的作用。

2、有效的溝通及激勵機制

工作是枯燥的，需要管理者及時正向的激勵引導，不一定是物質、還可以是精神激勵，讓團隊成員對工作充滿信心，讓團隊富有活力。

三、最感興趣的激勵方式

創(chuàng)新激勵機制：通過人性化的人才激勵機制，具有競爭力的薪酬制度，暢通的晉升渠道，鼓勵創(chuàng)新、容忍失敗的創(chuàng)新環(huán)境和文化氛圍等，充分調動創(chuàng)新人才的積極性，激發(fā)和保持員工創(chuàng)新的激情和熱情，可有效促進公司的可持續(xù)發(fā)展。

感謝姜桐老師的精彩講解，期待未來能繼續(xù)參加神州英才的課程。

——巨力索具   李志棟