推薦:執(zhí)行力
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    現(xiàn)世安穩(wěn)是企業(yè)發(fā)展的假象!管理人員應勇于領頭挑戰(zhàn)現(xiàn)狀
    主題: 管理人員培訓課程     發(fā)布時間: 2022-05-20 09:25:44

      何謂挑戰(zhàn)?挑戰(zhàn)有時是面臨困境的破釜沉舟,有時是成長的自我超越,有時是時代變遷帶來的沖擊…挑戰(zhàn)意味著創(chuàng)新甚至革命,無論是企業(yè)的帶頭人,還是各層級的領導者,以前瞻性思維預見挑戰(zhàn)、以卓越的勇氣迎接挑戰(zhàn)、以系統(tǒng)科學的方法實施挑戰(zhàn),推動企業(yè)蛻變和革新,這也是組織持續(xù)進步、基業(yè)長存的必備能力。姜桐老師在《卓越組織領導力系統(tǒng)》-管理人員培訓課程中所說的“讓機會從外部涌入”,給我們提供了一個創(chuàng)新和改變的思路。在小組作業(yè)討論環(huán)節(jié),大家從此思路出發(fā),從當前的市場環(huán)境入手,分析組織的內部現(xiàn)狀,聚焦關鍵問題,深深感受到在領導力共識基礎上進行的組織溝通效率很高,事半功倍。


      我們看到的很多優(yōu)秀企業(yè)都是在不斷打破看似安穩(wěn)的現(xiàn)狀中獲得成長:阿里巴巴挑戰(zhàn)線下實體店,成為線上交易平臺中的領跑者;小米挑戰(zhàn)傳統(tǒng)門店和倉儲模式,讓價格厚道的產(chǎn)品飛入尋常百姓家。這些企業(yè)背后的掌門人無一不體現(xiàn)了優(yōu)秀領導者敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的特點;氐阶约旱钠髽I(yè)來,選擇了加入創(chuàng)業(yè)也就選擇了在同行業(yè)中走出舒適區(qū)。
      就自己目前所在的營銷部門而言,存在著兩個非常嚴重的問題:1、資歷深的銷售安于現(xiàn)狀、不思進取。因為通信行業(yè)的老客戶有跑量,每個月都有收入利潤,所以老銷售養(yǎng)成了吃老本的壞習慣,不積極拓展新客戶;2、對新銷售的培訓不到位,樹立的方向不明確,導致他們不懂如何積極高效地開展業(yè)務。關于如何解決問題,我們團隊也制定了相應的解決方案:
      1、結果導向、目標先行。通過量化指標考核每位成員,規(guī)定每人每天開拓新客戶的數(shù)量及目標,再按月、年為單位制定中長期目標;
      2、日復盤、常自省。區(qū)域銷售的日復盤是增強銷售凝聚力和歸屬感的必備操作,但不能流于形式,要聚焦戰(zhàn)術執(zhí)行是否到位、具體意向卡點、明確解決方案、需要資源才能真正解決問題。同時需要針對新銷售培訓力度,建立反饋意識,保證信息公開。 
      學習型組織不是布置任務似的學習,而是在明確目標的前提下,發(fā)自內心地提升、改進自我,在不斷試錯中成長!感謝神州英才,感謝姜桐老師的高能量輸出,助力團隊成長!