▲馳業(yè)科技-張志芳

個(gè)人對(duì)于姜老師《賦能營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化系統(tǒng)》培訓(xùn)期盼已久，之前公司內(nèi)部培訓(xùn)過(guò)的老板和各業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人就已經(jīng)掀起了一波落地高潮，公司已然向生態(tài)化運(yùn)行推動(dòng)。

培訓(xùn)之前公司存在以下問(wèn)題：

第一、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)成本高；第二、客戶(hù)復(fù)購(gòu)率低；第三、不管什么樣的客戶(hù)銷(xiāo)售都用統(tǒng)一的說(shuō)辭導(dǎo)致成交率低。

兩月前，老板親自帶隊(duì)來(lái)參加了賦能營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化培訓(xùn)，回去開(kāi)啟了一系列落地動(dòng)作，成就最大的就是———“天使計(jì)劃”。這個(gè)政策讓我們的客戶(hù)復(fù)購(gòu)率從38%，直線上升到69%，銷(xiāo)售成本降低20%，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛越。

以上的改變讓我迫切的想要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，聆聽(tīng)姜桐老師的精彩課程，此次課程我想用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容。姜桐老師的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在腦海里留下了的印象。

▲北金數(shù)控-雷恒亮

非常榮幸參加姜桐老師的《5F賦能營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化系統(tǒng)》課程。如何讓產(chǎn)品好賣(mài)，如何把產(chǎn)品賣(mài)好，如何實(shí)現(xiàn)批量復(fù)制，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增盈利？這四個(gè)問(wèn)題是每一個(gè)公司發(fā)展階段的營(yíng)銷(xiāo)工作中最迫切需要解決的問(wèn)題。

在課程中印象最深的是科學(xué)的持續(xù)增長(zhǎng)。科學(xué)的持續(xù)增長(zhǎng)能夠進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)大，形成企業(yè)發(fā)展的基石。在科學(xué)的持續(xù)增長(zhǎng)中有一個(gè)很重要的戰(zhàn)略原點(diǎn)，就是對(duì)內(nèi)要賦能員工成長(zhǎng)，對(duì)外創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值。

在課程中啟發(fā)最大的是業(yè)績(jī)倍增公式。尤其是聽(tīng)到對(duì)外部客戶(hù)的客戶(hù)數(shù)量/質(zhì)量,成交率，客單價(jià)，回頭率等內(nèi)容的講解時(shí)，發(fā)現(xiàn)公司自己的CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)僅僅圍繞回頭率，成交率這兩項(xiàng)的分析和總結(jié)，關(guān)注的角度和精力中的不系統(tǒng)不精準(zhǔn)。

計(jì)劃回去之后結(jié)合姜桐老師所講內(nèi)容，圍繞客戶(hù)價(jià)值，把業(yè)績(jī)倍增公式最核心的幾個(gè)方面優(yōu)化客戶(hù)管理系統(tǒng)，相信能創(chuàng)造更好的績(jī)效。另外結(jié)合內(nèi)部員工的業(yè)績(jī)倍增的四個(gè)方面，計(jì)劃修改公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)每個(gè)骨干員工的月度匯報(bào)模板，集思廣益制定切合實(shí)際的運(yùn)營(yíng)體制。

▲先特網(wǎng)絡(luò)-朱增輝

作為一個(gè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)近20年的老兵，曾在泛微、浪潮、曙光、阿里云等創(chuàng)業(yè)或知名IT公司從事過(guò)一線或營(yíng)銷(xiāo)管理等方面的工作，接受過(guò)多次營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn)。特參加過(guò)百阿，也曾參與中供鐵軍零距離賦能培訓(xùn)，本來(lái)對(duì)此次培訓(xùn)沒(méi)有報(bào)以太大的期待，但是經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我的感覺(jué)是太值得了。

4.基于戰(zhàn)略原點(diǎn)的客戶(hù)與員工的分析；基于定位的客戶(hù)細(xì)分；基于客戶(hù)價(jià)值的傳導(dǎo)體系等一系列問(wèn)題梳理的如此清晰的是第一次。

作為單位里負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的副總，我有著20年一線工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我的核心訴求是賦能伙伴，讓他們?nèi)ト〉梅欠驳臉I(yè)績(jī)。而姜桐老師的課程，正好提供了方法，將spin大客戶(hù)提問(wèn)技巧，F(xiàn)AV價(jià)值傳導(dǎo)陳述體系等理論總結(jié)成更加適合中國(guó)市場(chǎng)的“四人心態(tài)”“攻心四問(wèn)”“攻心四述”這些好用的工具。

最后祝愿大家都能立于不敗之地，不戰(zhàn)而屈人之兵。

《5F賦能營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化系統(tǒng)》課程滿滿干貨，很感謝神州英才讓企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面有了方向與方法。沒(méi)有方法的營(yíng)銷(xiāo)，只能苦干，卻沒(méi)有效率。認(rèn)同、贊美、轉(zhuǎn)移、反問(wèn)真是受益匪淺。

公司是做商業(yè)、辦公地產(chǎn)招商的，作為銷(xiāo)售中的一員，每天面對(duì)無(wú)數(shù)客戶(hù)，每天做的最多的是不斷地介紹房源信息，而忽略了其中與客戶(hù)溝通時(shí)的部分細(xì)節(jié)，可能就是因?yàn)閷?duì)這些細(xì)節(jié)的關(guān)注不同，導(dǎo)致有的人業(yè)績(jī)好有的人業(yè)績(jī)平平。值得驚喜的是，在第一節(jié)課學(xué)完后，試用攻心四問(wèn)成交了一個(gè)正在猶豫的客戶(hù)。

自從2019年公司加入到神州英才，神州英才所有的課程都沒(méi)有落下，公司以及個(gè)人都發(fā)生了翻天覆地的變化。神州英才好像有魔法，每一次參加培訓(xùn)都能夠發(fā)現(xiàn)新的自己，每一次都有進(jìn)步與改變。公司的業(yè)績(jī)也發(fā)實(shí)現(xiàn)了倍增，每次做月總結(jié)的時(shí)候都會(huì)感到驚訝。如今公司已經(jīng)成為北京東部地區(qū)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，各種奇跡還在發(fā)生。

曾參加過(guò)神州英才的文化課，通過(guò)課程學(xué)習(xí)深刻體會(huì)到了文化的重要性，回去后根據(jù)課程內(nèi)容做了落地，同時(shí)也簽約了OS基地。后來(lái)團(tuán)隊(duì)的成員學(xué)習(xí)執(zhí)行力的課程，回去后變化都很大，從被動(dòng)工作變得主動(dòng)熱愛(ài)工作，這種轉(zhuǎn)變真會(huì)課程學(xué)習(xí)的結(jié)果，在此感謝神州英才。

今天《5F賦能營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化系統(tǒng)》課程姜桐老師也講了很多方面，在這里分享以下兩點(diǎn)：

作為管理者，很多時(shí)候總是抱怨員工成長(zhǎng)太慢、員工不用心、員工考慮太少，其實(shí)這不只是員工的問(wèn)題，是管理者做的還不夠好，管理者沒(méi)有深刻的反思，好好的去找方法。通過(guò)姜桐老師的課程，深刻體會(huì)到管理者應(yīng)該去建立良好的SOP培訓(xùn)系統(tǒng)，去賦能隊(duì)員去細(xì)分客戶(hù)，挖掘客戶(hù)的深度要求，將專(zhuān)業(yè)的話術(shù)融會(huì)貫通，把員工培訓(xùn)的更專(zhuān)業(yè)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增！

類(lèi)似阿里的早會(huì)任務(wù)下達(dá)，晚會(huì)復(fù)盤(pán)總結(jié)這些，公司都曾有要求過(guò)。但是公司這種行為卻被公司的小黑粉給上了知乎。說(shuō)新科必須加班到八點(diǎn)才能有陽(yáng)光晚餐，不到點(diǎn)沒(méi)有�？傊�就是抱怨加班，而這種抱怨源自之前的行為都是說(shuō)教。