▲三組—安龍脈德—李冬梅

神州英才的《戰(zhàn)略盈利競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)》培訓(xùn)課程，既從宏觀層面對(duì)中國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀進(jìn)行了深刻地分析，又針對(duì)行業(yè)優(yōu)劣勢(shì)做了細(xì)化梳理。安龍脈德的學(xué)員感受最深的一句話是“升維思考，降維打擊”，這是在戰(zhàn)略上高度的思考和實(shí)際落地的執(zhí)行總結(jié)。

通過(guò)戰(zhàn)略強(qiáng)化對(duì)“客戶價(jià)值”的認(rèn)知非常重要，從中發(fā)現(xiàn)客戶隱性的未被滿足的價(jià)值，找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的突破點(diǎn)：深入了解客戶，在只言片語(yǔ)中感知客戶所表達(dá)的需求。得客戶者得天下，不做“第一”就做“唯一”。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，在公司戰(zhàn)略制定上也得到 公司在戰(zhàn)略制定上得到兩個(gè)非常重要的啟發(fā)。首先，在客戶層面不斷加強(qiáng)員工對(duì)客戶概念、客戶思維的認(rèn)知；其次，針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性與企業(yè)擁有程度的四象限分析制定公司戰(zhàn)略。

分享老師的三個(gè)錦囊作為最后總結(jié)：

1.打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更多現(xiàn)金流；

2.圍繞主業(yè)擴(kuò)張，創(chuàng)造現(xiàn)金流的資產(chǎn)；

3.要不遺余力的打造組織系統(tǒng)與團(tuán)隊(duì)。

通過(guò)這次《戰(zhàn)略盈利競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)》課程的學(xué)習(xí)，為公司制定明年的戰(zhàn)略計(jì)劃提供了更全面的補(bǔ)充。感謝神州英才、感謝曹際鵬老師的指導(dǎo)！

▲四組—熱景生物—高琦

對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)2020年都是非常艱難的，但在戰(zhàn)略課上老師提醒大家不要因?yàn)橐咔槎�放松懈怠，因�(yàn)樵谕瑯悠D難的環(huán)境下依然有企業(yè)能夠彎道超車(chē)，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的突破！

2019年年底，熱景生物導(dǎo)入神州英才OS系統(tǒng)培訓(xùn)基地開(kāi)始學(xué)習(xí)，2月份神州英才的肖勇老師將4Y理念導(dǎo)入熱景生物，對(duì)中高層進(jìn)行了連續(xù)9天的內(nèi)訓(xùn)。在后續(xù)的這一年時(shí)間里，熱景生物的中高層管理人員也不斷地進(jìn)行輪訓(xùn)，在這個(gè)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力有了明顯提升。企業(yè)一直在奔跑，團(tuán)隊(duì)一直在成長(zhǎng)、一直在選擇，但是走向何方好像一直是個(gè)困難的命題。

重新審視企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向。在老師的引導(dǎo)下，大家做了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值和組織執(zhí)行力。通過(guò)不斷的分析歸納，戰(zhàn)略思路逐漸變清晰，最終明確了“我們是誰(shuí)？我們應(yīng)該是誰(shuí)？我們應(yīng)該做什么？”這三個(gè)重要的問(wèn)題。

在課堂上，大家學(xué)習(xí)到了很多優(yōu)秀企業(yè)的成功方法，比如萬(wàn)科、小米、美的……IVD行業(yè)也有很多優(yōu)秀企業(yè)值得大家學(xué)習(xí)。但過(guò)度的關(guān)注對(duì)手，會(huì)迷失自己。制定戰(zhàn)略是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得實(shí)現(xiàn)獨(dú)特客戶價(jià)值（而非一般價(jià)值）的組織執(zhí)行力。

企業(yè)的發(fā)展永無(wú)止境，不同階段有不同的命題。把工作看成修行，跟一群有情有義的人做一件有價(jià)值有意義的事情！希望團(tuán)隊(duì)學(xué)員們一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，相信在各家企業(yè)的共同努力下，也必將推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和科技進(jìn)步！

▲六組—法施達(dá)—于江明

去年年底在曹際鵬老師的帶領(lǐng)下做完公司的戰(zhàn)略梳理，黑天鵝事件的發(fā)生讓出差和見(jiàn)面溝通變成一大困難。在這樣的情況下，公司中高層從年初七開(kāi)始視頻溝通，制定了各部門(mén)戰(zhàn)略落地計(jì)劃，對(duì)內(nèi)修煉，對(duì)外加強(qiáng)維護(hù)客戶關(guān)系。這給自己部門(mén)的調(diào)整和布局帶來(lái)了充足的時(shí)間，各部門(mén)以“嗷嗷叫”的精神狀態(tài)沖出去，實(shí)現(xiàn)了在第一季度超額完成業(yè)績(jī)的好結(jié)果。

對(duì)自己而言，經(jīng)歷了新部門(mén)重新調(diào)整的挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了從做傳統(tǒng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)做大客戶，這些改變對(duì)自己來(lái)說(shuō)是全新的挑戰(zhàn)，公司沒(méi)有現(xiàn)成的模板可以參考。但既然建立客戶通道的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)定下，就要為了實(shí)現(xiàn)它而努力。正如曹際鵬老師所說(shuō)“一個(gè)差的戰(zhàn)略也比沒(méi)有戰(zhàn)略強(qiáng)”。當(dāng)面對(duì)新部門(mén)的挑戰(zhàn)，壓力和迷茫紛紛襲來(lái)時(shí)，能夠鼓勵(lì)自己前行的是內(nèi)心堅(jiān)定的目標(biāo)和信念。雖不知何時(shí)可以達(dá)到最終目標(biāo)，但只要內(nèi)心永遠(yuǎn)充滿激情，在這個(gè)過(guò)程中的每一次進(jìn)步都會(huì)給自己帶來(lái)巨大的鼓勵(lì)。

另外，老師分享的小米案例也讓自己深受啟發(fā)，總結(jié)下來(lái)就是:同樣的生意，思維很重要；同樣的思維，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)很重要；同樣的商業(yè)模式，順序很重要；同樣的順序，人很重要！企業(yè)的高度就是老板的高度，也是核心團(tuán)隊(duì)的高度。

▲六組—東方瑞澳—張晶瑩

醫(yī)療器械行業(yè)早就過(guò)了飛速發(fā)展的時(shí)候，在國(guó)家政策的國(guó)產(chǎn)化導(dǎo)向、醫(yī)改降費(fèi)的多重壓力以及眾多品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)等情況下，行業(yè)平均利潤(rùn)在不斷下降。

在這樣的行業(yè)形式下公司怎么才能做到逆流而上？“一個(gè)差的戰(zhàn)略也比沒(méi)有戰(zhàn)略強(qiáng)”正好解答了這個(gè)疑問(wèn)。在這個(gè)追求極致的時(shí)代，如果沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃就像是盲人摸象，只看到局部看不到未來(lái)和發(fā)展。

東方瑞澳是一家做了16年的一線品牌代理商，現(xiàn)在戰(zhàn)略目標(biāo)不再局限于完成銷(xiāo)售任務(wù)。需要更多地分析公司尋找的客戶價(jià)值是什么？“得價(jià)值者，得客戶，得天下”。只是為了拿一個(gè)好的產(chǎn)品，不做戰(zhàn)略規(guī)劃，也只能是“得產(chǎn)品者，得庫(kù)存”。

如何分析挖掘價(jià)值？老師提出了三點(diǎn)“跳出產(chǎn)品看行業(yè)、跳出行業(yè)看趨勢(shì)、跳回趨勢(shì)看價(jià)值”。以東方瑞澳為例，找準(zhǔn)戰(zhàn)略著眼點(diǎn) “圍繞主營(yíng)擴(kuò)張，以創(chuàng)造更多現(xiàn)金流的資產(chǎn)”為主，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力獲得比同行更多的現(xiàn)金流。換句話說(shuō)就是，擴(kuò)張客戶群，產(chǎn)出更多的試劑。

不做“第一”做“唯一”，2021年公司戰(zhàn)略重點(diǎn)放在提高專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力這一方面，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做客戶首選的專(zhuān)業(yè)型服務(wù)公司。

《戰(zhàn)略盈利競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)》的課上老師講的三層業(yè)務(wù)鏈作用以及戰(zhàn)略陷阱問(wèn)題給咖啡小鎮(zhèn)的學(xué)員帶來(lái)了啟發(fā)，制作工具模型也讓他們更清晰的看到自己存在的問(wèn)題，以下是來(lái)自咖啡小鎮(zhèn)學(xué)員的分享和感悟。

1、“產(chǎn)品是戰(zhàn)略第一大的陷阱，忘記產(chǎn)品，重新認(rèn)識(shí)行業(yè)與客戶價(jià)值。”

電商是一個(gè)對(duì)效率要求極高、對(duì)產(chǎn)品迭代要求極快的行業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)中思考未來(lái)時(shí)，極易陷入戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作之中，忘記當(dāng)初的戰(zhàn)略目標(biāo)。比如企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)是以客戶為中心，為客戶帶來(lái)便利，但在進(jìn)行開(kāi)發(fā)階段時(shí)卻變成緊盯對(duì)手，為了差異化某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)而增加一些無(wú)意義的功能，忽略顧客的感受。所以忘記產(chǎn)品，重新認(rèn)識(shí)行業(yè)與客戶價(jià)值，這一點(diǎn)要時(shí)刻謹(jǐn)記。

2、迷戀利益是戰(zhàn)略第二大陷阱。

“企業(yè)要以盈利為目標(biāo)”這句話容易讓企業(yè)陷入產(chǎn)品只為賺錢(qián)的思想誤區(qū)。以咖啡小鎮(zhèn)為例，“讓顧客喝上一杯好咖啡”應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)。只要把重要資源用在刀刃上，梳理研發(fā)目標(biāo)，找到拳頭產(chǎn)品，即便在資源有限的情況下，突破性產(chǎn)品也能帶來(lái)質(zhì)的改變。

3、梳理企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈。

“居安思危、居安思遠(yuǎn)”企業(yè)要長(zhǎng)期布局，才能發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)。目前企業(yè)只有核心業(yè)務(wù)，但不能滿足于現(xiàn)狀，要圍繞能力擴(kuò)張，圍繞企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，找到增長(zhǎng)業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流。

▲三組—賽諾神暢—康小然

第一次參加神州英才《戰(zhàn)略盈利競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)》課程，就看到了不同行業(yè)、不同團(tuán)隊(duì)的閃光點(diǎn)，以下是來(lái)自賽諾神暢學(xué)員的收獲和感悟。

一、戰(zhàn)略具有系統(tǒng)性，戰(zhàn)略是承接企業(yè)使命、愿景、向下傳遞的方向和路徑。在以往企業(yè)的發(fā)展歷程中，雖然團(tuán)隊(duì)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，公司也完成了在資本市場(chǎng)的上市，但團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員卻從未實(shí)現(xiàn)思想統(tǒng)一。

正如老師所說(shuō)：“戰(zhàn)略并不應(yīng)該在創(chuàng)始人的腦子里，戰(zhàn)略應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)形成共同目標(biāo)后一起參與，共創(chuàng)完成的過(guò)程。戰(zhàn)略不是計(jì)劃，除了講述方向、目標(biāo)以外，還需動(dòng)態(tài)觀察、持續(xù)調(diào)整，成為發(fā)展的軸心�！�

二、戰(zhàn)略是企業(yè)形成獨(dú)特客戶價(jià)值的組織執(zhí)行能力。能夠從行業(yè)趨勢(shì)、企業(yè)內(nèi)部等多個(gè)視角洞察，形成對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)性判斷，能夠把握住機(jī)會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

戰(zhàn)略不會(huì)憑空而來(lái)，是滿足客戶獨(dú)特價(jià)值后實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最佳體現(xiàn)，戰(zhàn)略從客戶中來(lái)，就要到客戶中去。

三、戰(zhàn)略是執(zhí)行的閉環(huán)結(jié)果，是動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程。在挖掘客戶價(jià)值以及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的訓(xùn)練中發(fā)現(xiàn)，僅憑行業(yè)中積累的經(jīng)驗(yàn)并不足以完全了解行業(yè)，還要不斷學(xué)習(xí)和積累。

感謝神州英才的老師對(duì)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練結(jié)果的反饋和指導(dǎo)，在后續(xù)戰(zhàn)略落地過(guò)程中，企業(yè)會(huì)不斷在學(xué)習(xí)中感悟，在實(shí)踐中前行。

▲五組—恒峰銘成—張瑾

“發(fā)現(xiàn)比選擇重要；跳出盒子思考；產(chǎn)品也可以帶文化屬性價(jià)值觀；在產(chǎn)品泛濫的年代，產(chǎn)品是戰(zhàn)略的第一大陷阱；如果你想快請(qǐng)先慢下來(lái)……”在《戰(zhàn)略盈利競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)》的課程上，老師每一金句后面都蘊(yùn)含著深刻的道理，不僅要深思，更要結(jié)合自身來(lái)剖析。

恒峰銘成生物科技有限公司，是一家以干細(xì)胞為核心技術(shù)，致力于研發(fā)相關(guān)藥物的高新技術(shù)企業(yè)。

由于公司的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在所屬領(lǐng)域有一定的權(quán)威，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在圈中也得到了認(rèn)可，所以有渠道商希望可以利用公司的技術(shù)代工其產(chǎn)品。之前公司考慮到銷(xiāo)售額，為了資金回籠，在產(chǎn)品投放初期接下了這個(gè)單子。后來(lái)，通過(guò)戰(zhàn)略課的學(xué)習(xí)，公司高層認(rèn)識(shí)到代工不是公司做產(chǎn)品的初衷，不符合公司“研發(fā)引領(lǐng)銷(xiāo)售”的產(chǎn)品定位“跳出產(chǎn)品看行業(yè)、跳出行業(yè)看趨勢(shì)、跳回趨勢(shì)看價(jià)值”明確企業(yè)的定位并堅(jiān)定實(shí)施，才能帶領(lǐng)企業(yè)走向正確的發(fā)展道路。

公司的產(chǎn)品定位不等于戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略需要規(guī)劃、布局，忘記產(chǎn)品，才能重新認(rèn)識(shí)行業(yè)與獨(dú)特的客戶價(jià)值，這是公司產(chǎn)品定位的重中之重！

在神州英才的戰(zhàn)略課上學(xué)習(xí)，所學(xué)到的知識(shí)可以幫助企業(yè)有效規(guī)避在選擇上的失誤，在選擇上找準(zhǔn)戰(zhàn)略著眼點(diǎn)，堅(jiān)定不移地實(shí)施。