疫情開(kāi)始到現(xiàn)在已持續(xù)有近三年了，這三年可以說(shuō)是很多企業(yè)近些年最難的時(shí)期。加之近期疫情的反復(fù)，導(dǎo)致很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)再一次受到暴擊，門店客流量銳減、限制出行導(dǎo)致銷售工作停擺、沒(méi)有業(yè)績(jī)、沒(méi)有收入，團(tuán)隊(duì)人心惶惶，離職的離職，被裁的被裁。心態(tài)崩了。一個(gè)字：難！

最近被朋友圈的一句話刷屏了：比疫情更可怕的是你有了疫情的心態(tài)，把所有的不努力、不用心、不成功都?xì)w咎于疫情。

這個(gè)背后或許是很多銷售在迷茫中對(duì)于工作的自省；或許是很多管理者在崩潰中給到團(tuán)隊(duì)的警告；或許是很多老板在絕望中不屈服于當(dāng)下的倔強(qiáng)；或許是很多躺平的人一掃而過(guò)的雞湯。

你以為沒(méi)有疫情你的生意就會(huì)好了嗎？你以為沒(méi)有疫情你就能賺到錢了嗎？你以為沒(méi)有疫情你就不會(huì)失業(yè)了嗎？你以為沒(méi)有疫情你的生活就會(huì)一帆風(fēng)順了嗎？

苦難才是人生的必修課，強(qiáng)者視它為墊腳石，弱者視它為絆腳石

新東方前董事長(zhǎng)俞敏洪在2014年出版的《在絕望中尋找希望》中說(shuō)：其實(shí)，人類一無(wú)所有，唯一擁有的就是克服困難的勇氣，正是這一克服困難的勇氣使人類從遠(yuǎn)古走到了今天。而每一次人類的進(jìn)步，每一次文明的繁榮，都見(jiàn)證了人類克服困難的歷史。

人生的意義隱藏于困難之中，人為克服困難而生，只有我們擁有了克服困難的勇氣，我們的生命才會(huì)富有意義，充滿驚喜。教培時(shí)代結(jié)束，俞敏洪一邊轉(zhuǎn)型，一邊捐贈(zèng)桌椅�！巴藞�(chǎng)”夠體面，“收尾”也很贊。于是，《俞敏洪，我敬你是條漢子》的文章，刷爆朋友圈。感動(dòng)全網(wǎng)的背后，是企業(yè)家穿越至暗的涅槃時(shí)刻！

日光之下，并無(wú)新事。所有的快樂(lè)與煩惱都在持續(xù)上演。真正打倒我們的不是苦難，而是苦難來(lái)臨時(shí)我們所做出的反應(yīng)。

越是險(xiǎn)惡的環(huán)境，越能使強(qiáng)者有所表現(xiàn)

曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)十分有趣的故事：

美國(guó)愛(ài)荷華州的農(nóng)民以種植土豆為生，他們每年都習(xí)慣于將收獲的土豆按體積不同分為大中小三類，然后分類包裝，以不同價(jià)格出售。分類包裝占用了他們大量的精力和時(shí)間�？墒怯幸粋�(gè)農(nóng)民卻從來(lái)不這樣做，他是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民中收入最高的人。

有一天，他的一位鄰居忍不住問(wèn)他：“為什么你從來(lái)不用對(duì)土豆分類？”他回答道：“其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，我只是把所有的土豆裝上車，然后將車開(kāi)到最崎嶇的路上。經(jīng)過(guò)10公里山路的顛簸，小的土豆自然會(huì)滑到下面和四周去，而個(gè)頭較大和體積中等的土豆則會(huì)自然地留在上層和中央�！�

這就是崎嶇山路上的土豆哲學(xué)：崎嶇的生活道路和艱難困苦的環(huán)境，往往更能使一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人充分體現(xiàn)出他們自身的存在價(jià)值。而且使強(qiáng)者在磨難和挫折中繼續(xù)生存。積蓄力量，以超人的勇氣和毅力戰(zhàn)勝逆境取得最大的成功。只有強(qiáng)者，才能在磨難和挫折中繼續(xù)生存，才有勇氣去迎接困難的挑戰(zhàn)，才有毅力去戰(zhàn)勝逆境和獲取就成功。

NO.1 突破迷茫和焦慮，成為強(qiáng)者的第一個(gè)通道，就是：做點(diǎn)什么，什么都可以，就是去做

就像《阿甘正傳》里的阿甘：When I got tired,I slept.When I got hungry,I ate.When I had to go,you know, I went.（當(dāng)我累了，我就睡覺(jué)。當(dāng)我餓了，我就吃飯。當(dāng)我想去,你知道的，我就去。）

做好自己能做的。比如，銷售人員，被管控隔離，那就打電話開(kāi)源。沒(méi)有新客戶的名單，那就打電話維護(hù)好老客戶。沒(méi)有客戶理你，就繼續(xù)拜訪下一個(gè)。總之，行動(dòng)起來(lái)。想都是問(wèn)題，做才是答案。做著做著事情就找到了想要的答案，問(wèn)題就能得到很好的解決。

NO.2 突破迷茫和焦慮，成為強(qiáng)者的第二個(gè)通道，就是：絕對(duì)成長(zhǎng)，修煉內(nèi)功，提升自己的專業(yè)能力，讓自己變得專業(yè)

提升專業(yè)能力最重要的是邏輯與框架能力。所謂邏輯與框架能力就是歸納總結(jié)、演繹推理并且建立有效的方法論的能力。

1、歸納總結(jié)：我們經(jīng)常由于工作的瑣碎而不去在意歸納總結(jié)，導(dǎo)致每天忙忙碌碌，卻不知道忙了什么。如果通過(guò)刻意練習(xí)，具備歸納總結(jié)的意識(shí)，培養(yǎng)歸納總結(jié)的能力，不僅可以提高工作效率，不在同樣的事情上反反復(fù)復(fù)，進(jìn)進(jìn)出出浪費(fèi)時(shí)間，而且為個(gè)人知識(shí)體系的建立積累了很好的實(shí)際案例。

由于我們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題通常是非常復(fù)雜的，因此：歸納總結(jié)工作內(nèi)容、遇到的問(wèn)題、解決方案，有助于我們將工作信息變成自己的知識(shí)體系。具體方法可以將問(wèn)題不重復(fù)、無(wú)遺漏的進(jìn)行分類；按照時(shí)間、結(jié)構(gòu)、或程度進(jìn)行排序；找到問(wèn)題之間的相互關(guān)系。

2、演繹推理：就是一個(gè)新的方案或者政策要推進(jìn)下去，在大腦中構(gòu)想推進(jìn)過(guò)程中會(huì)涉及到的人，遇到的問(wèn)題，提前想好應(yīng)對(duì)策略，預(yù)判能否達(dá)到目的、完成目標(biāo)。有助于將解決問(wèn)題的方案細(xì)化、進(jìn)行追問(wèn)、補(bǔ)充完善，有助于評(píng)估方案實(shí)行的過(guò)程和結(jié)果是否有效。

3、建立方法論思維，并在現(xiàn)實(shí)工作中用方法論去解決問(wèn)題。方法論思維有助于快速積累有效地解決問(wèn)題的思路、彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)的不足。專業(yè)人士善于使用思維工具和方法論解決問(wèn)題，而非專業(yè)人士通常沒(méi)有方法論，憑感覺(jué)做事。掌握方法論等于站在前人的肩膀上解決問(wèn)題。

寫在最后：

疫情只是一個(gè)集中爆發(fā)點(diǎn)，而問(wèn)題一直都在且一直積累。作為銷售人員，我們的觀念和工作方式也正在潛移默化發(fā)生諸多改變�；蛑鲃�(dòng)或被動(dòng)，這場(chǎng)疫情其實(shí)也像一面鏡子，照出了我們的不足，也會(huì)照亮了之后要走的路。